移動互聯(lián)網(wǎng)時代的凈水器行業(yè)發(fā)展面臨哪些問題？
中國經(jīng)濟(jì)向內(nèi)生驅(qū)動增長轉(zhuǎn)軌，市場進(jìn)入精細(xì)化運營模式，針對不同垂直人群的細(xì)分市場應(yīng)運而生。”無論大眾消費者還是年輕人、Z世代，都是身處不同圈層中的一員。對于凈水器行業(yè)來說，做好更加精細(xì)化的運作，是完成品牌蛻變，從傳統(tǒng)發(fā)展模式向新時代模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點。
圈層營銷不僅成為品牌選擇明星、紅人，通過粉絲運營實現(xiàn)品效合一的有力方式，也成為品牌跨界合作，實現(xiàn)快速破圈，觸達(dá)更多元人群的重要途徑。
2021年的電商促銷，尼爾凈家用凈水器成交量過18000，半個月成單量突破8萬單；尼爾凈在純水機(jī)單品領(lǐng)域的新高，創(chuàng)新了近5年以來的記錄，遠(yuǎn)超了小米、美的、海爾等傳統(tǒng)熱榜品牌。能夠取得如此優(yōu)越的成績，和尼爾凈轉(zhuǎn)變了新的營銷策略有很大關(guān)系，瞄準(zhǔn)了新的消費群體，重新定位了整個凈水器行業(yè)的營銷方向。
今年7月，尼爾凈陸續(xù)推出了多款純水機(jī)新品，它在外觀設(shè)計上更偏向年輕化，針對年輕市場進(jìn)行開拓。而選擇網(wǎng)紅種草、明星代言的圈層營銷，僅僅是尼爾凈的點睛之筆，更多偏向于以產(chǎn)品推動市場的發(fā)展策略。過去的凈水器行業(yè)過度的重視營銷，對業(yè)績追求急功近利，從而導(dǎo)致消費者出現(xiàn)反感的狀態(tài)。于是，從2017年開始，我們發(fā)現(xiàn)大部分凈水器企業(yè)的業(yè)績都是懈怠不前的狀態(tài)。
直到2020之后，尼爾凈重新打造了新的營銷方式和新的產(chǎn)品定位，才讓凈水器行業(yè)破圈而出，行業(yè)業(yè)績重新恢復(fù)生機(jī)。在國內(nèi)的家用凈水器市場是很大的，因為隨著經(jīng)濟(jì)水平的增長，人們對生活質(zhì)量要求越來越高，那么凈水器這類產(chǎn)品將會成為硬性需求。在這樣一種硬性需求的刺激下，行業(yè)必然會迎來新的轉(zhuǎn)向和新的機(jī)遇。
移動互聯(lián)網(wǎng)的促使，新的消費群體成為市場主導(dǎo)，讓大部分傳統(tǒng)企業(yè)在營銷思維上措手不及。觀察各大行業(yè)的品牌排行榜，我們不難發(fā)現(xiàn)有很多新的企業(yè)和品牌在迅速崛起，而他們是更適合年輕人，抓住了新媒體時代的機(jī)遇野蠻生長。這些信號告訴我們，靠著過去的傳統(tǒng)營銷方式，已經(jīng)難以取勝新的勢力，所以必須轉(zhuǎn)變自己的營銷思維，讓企業(yè)符合市場發(fā)展規(guī)律，真正的走進(jìn)消費人群之中去。
凈水器行業(yè)里的尼爾凈，僅僅靠著純水機(jī)單品就拿下了行業(yè)銷量冠軍，這更加說明了對營銷定位的重要性。無論以哪種形式展現(xiàn)，都必須以用戶需求為基準(zhǔn)，這才是營銷的根本和營銷的精髓。
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